莱绅通灵603900）5月8日发布投资者关系活动记录表★◈ღ，公司于2025年4月30日接受37家机构调研★◈ღ，机构类型为保险公司★◈ღ、其他★◈ღ、基金公司★◈ღ、海外机构★◈ღ、证券公司★◈ღ、阳光私募机构★◈ღ。 投资者关系活动主要内容介绍★◈ღ： 公司管理层就公司2024年年报及2025年一季报情况与参会人员进行了电话交流川岛和津实★◈ღ，对公司的基本情况★◈ღ、经营战略★◈ღ、传世金品牌规划以及未来发展方向进行了沟通★◈ღ，主要问答如下★◈ღ：

　　问★◈ღ：公司2024年收入实现了快速增长★◈ღ，2025年一季度收入延续去年增长势头,并实现扭亏为盈,请问一季度业绩增速较好的原因？

　　答★◈ღ：公司一直以来专注主业发展★◈ღ，自2023年8月开始推出黄金品类以来★◈ღ，致力于打造不一样的黄金产品★◈ღ，与其他品牌形成强区隔★◈ღ。2024年公司全面升级了“传世金”品牌定位★◈ღ，强化品牌“艺术黄金”内涵★◈ღ，核心竞争点还是在于差异化的品牌定位和产品的布局★◈ღ。在产品设计方面★◈ღ，我们采取中韵西骨的风格★◈ღ，融合东西方经典艺术与现代珠宝设计★◈ღ，推出高辨识度川岛和津实★◈ღ、凸显文化价值兼具艺术力和销售力的镶嵌黄金作品★◈ღ，力争做到在中国市场中与所有的竞争者拉开距离★◈ღ。通过加大镶嵌黄金★◈ღ、IP黄金产品的研发力度★◈ღ，传世金产品凭借其独特的设计★◈ღ、精湛的工艺和卓越的品质★◈ღ，迅速在市场中脱颖而出★◈ღ，黄金产品销售占比不断攀升★◈ღ，黄金店效显著上升★◈ღ，2024年公司实现营业收入12.22亿元★◈ღ，同比增长66.81%凯发k8国际首页登录★◈ღ。2025年★◈ღ，公司进一步强化净利润考核为目标★◈ღ，以升级终端激励政策为抓手★◈ღ，不断提振销售团队士气★◈ღ。通过一系列管理举措★◈ღ，公司2025年一季度实现营业收入同比增长53.2%★◈ღ，净利润较上年同期及上季度同期均实现强势反弹★◈ღ，业务结构优化与精细化运营管理成效在业绩端得到验证凯发k8国际首页登录★◈ღ。

　　问★◈ღ：公司在2024年坚持品牌差异化战略★◈ღ，“传世金”品牌升级为“值得珍藏的艺术黄金”★◈ღ，这一战略调整在产品设计和市场推广方面是如何具体实施的？未来有哪些进一步强化该品牌定位的计划？

　　答★◈ღ：莱绅通灵传世金以“艺术黄金”为核心★◈ღ，通过融合东西方经典艺术与现代珠宝设计★◈ღ，先后推出“锦上花”川岛和津实★◈ღ、“Art”★◈ღ、“茜茜之星”等高辨识度黄金镶嵌系列★◈ღ，兼具文化价值与市场竞争力★◈ღ；在品牌推广上★◈ღ，依托巴黎时装周★◈ღ、卢浮宫艺术展★◈ღ、保利春拍等公关大事件★◈ღ，以及代言人秦岚★◈ღ、品牌好友比利时王妃李然的联动★◈ღ，通过发布传世金系列畅销作品★◈ღ，推动传世金成为行业标杆★◈ღ。未来计划围绕年度IP“了不起的艺术宝藏”以及品牌代言人的影响力★◈ღ，进一步强化艺术黄金心智★◈ღ，聚焦红书平台深度种草★◈ღ，全方位推动品牌形象和市场的竞争力的提升★◈ღ。同时进一步发挥在镶嵌领域的强大优势★◈ღ，强化镶嵌技术和黄金大钻的工艺研发★◈ღ，创造既有美学价值★◈ღ，又富含文化底蕴的作品★◈ღ，推动钻石和艺术黄金的融合★◈ღ，引领艺术珠宝新走向凯发k8国际首页登录★◈ღ。

　　问★◈ღ：公司2025年千万级门店打造计划及区域布局？在门店选址★◈ღ、运营管理以及人员培训方面有哪些策略？

　　答★◈ღ：公司未来渠道拓展不会主张规模扩张★◈ღ，而是更加注重渠道拓展的质量★◈ღ，计划2025年打造不少于50家千万级别的直营门店以及15家的千万级别的加盟门店★◈ღ，聚焦市场营销投放川岛和津实★◈ღ，通过千万级门店作为头部门店拉动整个区域的销售提升★◈ღ。2025年公司新增千万级门店以调改为主★◈ღ，会继续强化低效店铺优化关闭★◈ღ，发展更加契合品牌调性的渠道★◈ღ，追求单店的质量★◈ღ，通过打造标杆店实现渠道业务增长★◈ღ。公司首先在渠道架构进行了调整★◈ღ，通过升级渠道管理体系★◈ღ，设立专注加盟商大客户运营的专业部门★◈ღ，把原先单一的渠道管理部做了扩建★◈ღ，成立渠道与大客户发展部★◈ღ，聚焦加盟大客户发展★◈ღ。在选址方面★◈ღ：会考察目标客群★◈ღ，城市成熟商圈★◈ღ，聚焦高契合度商圈（如万象系★◈ღ、德基★◈ღ、K11）★◈ღ，弱化下沉市场★◈ღ，提升单店效率川岛和津实★◈ღ。运营管理及人员培训方面★◈ღ：将后台的一些职能移向前端★◈ღ，进行前强后精的调整★◈ღ，把所有的资源和优势都集中到运营方向上★◈ღ。人员培训侧重黄金销售技能与标准化流程★◈ღ。

　　答★◈ღ：公司2023年开始尝试做黄金业务★◈ღ，通过引进黄金领域专业人才★◈ღ，成立了“黄金项目组”★◈ღ。经过一年多的尝试★◈ღ，黄金业务成效显著川岛和津实★◈ღ，并于2024年将“黄金项目组”升级为“零售管理部”★◈ღ，完成组织架构迭代★◈ღ，构建“市场洞察-产品企划-终端运营”前中后台协同体系川岛和津实★◈ღ，既保持品牌艺术调性基因★◈ღ，又形成对消费趋势的敏捷响应机制★◈ღ，实现黄金业务从战略试水到支柱业务的跨越式发展★◈ღ。

　　答★◈ღ：公司镶嵌钻石饰品分类包括K金★◈ღ、钻石镶嵌以及镶嵌黄金产品★◈ღ，镶嵌黄金产品毛利率稳步提升中★◈ღ。公司直营门店2024年黄金镶嵌占比65%★◈ღ，2025第一季度升至70%-75%★◈ღ。2024年黄金镶嵌毛利率39.5%★◈ღ，2025第一季度提升至41.7%★◈ღ。

　　答★◈ღ：公司2025年第一季度黄金存货大约5.43亿（32%）★◈ღ、K金镶嵌+裸钻8.1亿（48%）★◈ღ、翡翠1.53亿（10%）★◈ღ，其他占比10%左右★◈ღ。近年来公司主营转到黄金产品上★◈ღ，黄金库存随业务扩张增长★◈ღ，公司近几年也在通过裸钻拆改用于黄金镶嵌★◈ღ，钻石凯发k8国际首页登录★◈ღ、翡翠库存也在不断缩减★◈ღ。未来公司仍会不断采取拆改滞销K金产品等一系列措施消化钻石库存★◈ღ，从过往的四个月来看★◈ღ，国际钻石的价格已趋于稳定★◈ღ，钻石价格没有继续下滑对公司来说压力小了很多★◈ღ，我们希望在2025年黄金镶嵌能够取得更大销售突破★◈ღ，以期减少过往k金镶嵌的库存压力★◈ღ。

　　答★◈ღ：公司2024年毛利率波动较大凯发k8国际首页登录★◈ღ，主要受各季度不同的产品结构差异（高毛利K金占比下降）和渠道结构差异（加盟/直营/电商毛利率分层）的影响★◈ღ。

　　答★◈ღ：年初公司已制定了全年收入和净利润的考核指标★◈ღ，从一季度经营数据看★◈ღ，线%的增速★◈ღ，加盟业务表现也超预期同比增长203.01%★◈ღ，直营渠道增速还有上升空间★◈ღ。针对全年目标达成路径★◈ღ，公司会紧紧围绕“夯实品牌定位影响力凯发k8国际首页登录★◈ღ，实现全渠道业务倍增”核心宗旨开展经营活动★◈ღ，深化“值得珍藏的艺术黄金”品牌定位★◈ღ，提升品牌市场影响力与美誉度★◈ღ，通过创新与优化经营策略★◈ღ，聚焦市场投放★◈ღ，推动直营★◈ღ、线上★◈ღ、加盟全渠道业务大幅增长;k8凯发天生赢家一触即发★◈ღ。天生赢家 一触即发★◈ღ，奶茶加盟★◈ღ。